禄博纳：立足多样化技术，发力工业利基市场

作为全球高性能材料的引领者之一，禄博纳 （Low & Bonar）致力于设计并生产可带来增值并改善客户产品性能的材料。禄博纳全球工业市场负责人Hiddo van de Ven先生在接受本刊专访 时表示：“我们希望在多个利基市场提供以我们多元化技术生产的独特材料。从市场角度来看，工业市场是禄博纳重点关注的关键领域之一。”

禄博纳中国区总经理、亚太区业务发展总监徐澄宇先生说：“在过滤领域，没有什么比生产出高品质和性能卓越的过滤用无纺布更能为人们提供安全、舒适、健康的生活。”禄博纳也向亚太市场推出最新研发的产品 Colback® Plus，体现了他们对过滤市场的承诺。

高效、低能耗：Colback®Plus为用户带来 成本优势

为了向市场提供具有独特价值的高性能材料，创新一直是Colback技术研发的重要策略。Colback® 是具有独特皮芯结构的双组分长丝非织造布。聚酯芯赋予它无与伦比的强度和尺寸稳定性，皮层的聚合物可以是聚酰胺6、聚丙烯或聚酯——每种都能提供应对各种过滤挑战的专属优势。由于是热粘合，不使用胶水或化学粘合剂，Colback®能确保实现最大程度的透气性和尺寸稳定性。

禄博纳最新开发的Colback®Plus，是为了满足持续增长的降低全球空气污染的品质标准需求而设计。 它可用作载体或者用于汽车空调滤芯、室内空气过滤和暖通空调过滤器的制造中。在Colback®Plus中， Colback无纺布支撑介质具有一项众所周知的性能特 性：“确保低压降和高褶皱挺度”与独特的细纤维技术相结合，创造出具有突出性能的独特过滤产品。

Hiddo先生表示：“Colback®Plus是一种可打褶的支撑介质，内置的过滤层具有大容尘量。它具有无与伦比的低压降，从而能降低能耗。低能耗与高褶皱相结合，将实现独特而出色的过滤性能。”

此外，Colback® Plus具有很强的通用性：一方面它可以单独作为过滤器使用，因而可以用于售后市场作为最终的过滤介质；另一方面也能作为活性炭过滤器的完美支撑层， 或是作为额外的过滤层以提高过滤效率。“理想情况下，我们将它与其他材料组合使用，最后得到的多层过滤器系统可以替代两个单独的过滤器，使其更高效、更换时间更短。”Hiddo先生说道。

Hiddo先生提到的这一点尤为重要。过滤市场追求的是更加高效的介质，并且能减少能源消耗，最终就是降低总体拥有成本。而对于用户来说，更换过滤器是一个非常昂贵且费时的 工作。Hiddo先生进一步解释说：“例如，在HVAC应用中，有时需要使用两个或三个不同的过滤器，这时候Colback®Plus就派上用场了——它可以减少过滤器的数量。在Colback®Plus上添加不同的层便能构建一个多层过滤器系统，这样的一个系统可以取代两个过滤器，最终用户只需要替换一个系统而不是两个过滤器。 这将大大节约时间。”

其次，Colback®Plus的一个重要特性是低压降，因而能量消耗非常低。较低的能源成本意味着更低的使用成本。“我们推向市场的是一种能够捕获大量灰尘和污垢的材料，而它的压降非常低，因此气流可以自由地穿过材料。这为最终用户提供了更好的成本优势。”

深耕中国，建立多元化业务

禄博纳是一家全球性公司，但徐澄宇先生表示他们希望尽可能地接近客户，因此本地化是禄博纳的一项重要策略，这里谈到的是两年前正式投产的常州工厂。“常州工厂是为了应对亚洲市场高速成长的需求，它让我们可以在中国甚至亚洲充分发挥我们独一无二的技术实力，其中先进的生产线为我们进一步发展提供了强有力的平台保障。凭借这一坚实基础，我们能更好地为客户服务，并开发新产品，以改善安全和健康。”徐澄宇先生表示。

本地化策略使禄博纳能够非常接近客户，开发满足当地需求的产品。“有趣的是，我们的客户也在全球范围内相互联系，他们会很快发现我们本地化生产的专业材料，这对他们来说当然会更加便利。”徐澄宇先生说，“因此，当客户开始在某个地区推广某种产品时，我们通常会在当地有资质的工厂开始生产相应的材料。当然，对于新的应用，我们一开始会小批量地生产，来试水当地市场。一旦我们的材料被客户和市场接受，就会大举投资兴建本地化的生产设施。”

另外，世界变得越来越全球化，这也让常州工厂能胜任更多任务。“例如，我们现在将中国生产的材料出口到其他地区，事 实上有30%的产能（销售额）用于出口；当然另一方面，我们也看到有中国客户会从我们德国或荷兰的工厂采购材料。”

从目前的运行情况来看，这种本地化策略显然非常奏效，常 州工厂的投资获得了巨大的成功。2016年初投产的第一条生产线的产能迅速就被填满，于是禄博纳快马加鞭在2017年底完成了第二条生产线。到现在为止，该工厂总产能已经超过1亿平方米， 主要生产Colback无纺布，供应中国和亚太地区，85%的产能都是在亚太市场内销售。

如此快速地获得成功，实在令人惊叹，徐澄宇先生表示这其实是在他们的意料之中。“归根结底，这一成功源于我们对中国市场的深耕以及随之而来的洞悉力。我们早在十年前就已经在中国市场建立了分销渠道，并于2011年正式进入中国市场，在2012 年设立了上海办事处，所以我们已经建立起良好的市场基础和客户渠道。”

其次，多年来禄博纳和供应商以及客户之间保持了良好的沟 通和合作，他们之中既有全球性的公司，也有本地企业。“正是 他们给予的支持帮助我们在中国站稳了脚跟，并开拓了更广的市 场范围，建立了多元化的业务布局。”徐澄宇先生说道。

禄博纳不仅发展了传统的地材业务，还在工业领域大展拳脚。除了内饰材料，他们还开发了防水卷材和其他建筑围护材料 等新应用。这就是为什么超过1亿平方米的产能可以被迅速填满的原因。

直面挑战，实现全产业链合作

过滤市场的迅猛发展和需求增长为上下游企业带来了机遇和挑战。其中一个主要的挑战就是如何应对市场中不断变化的规 范、ISO标准和新技术的进入。Hiddo先生表示：“虽然新材料层出不穷，但这个行业具有复杂的价值链，因此关键在于控制整个 链条中的增值环节，来确保整体的有效性和一致性。”

同时，消费者认识到他们的健康和安全与呼吸的空气质量息息相关，从而推动了过滤市场体量的增长。对于专业人员以及消费者来说，选择适当类型的过滤器解决方案是至关重要的。这带来了机遇和挑战，并且伴随而来的还有愈加严格的相关政府法规，对减少排放以及降低土壤和水污染提出了更高要求。

排放法规越来越严格，同时住宅、商业建筑和工业建筑以及 运输等应用对更高水平的空气过滤产品提出了要求，这推动了市场对均匀可靠的过滤介质的需求增长，这些过滤介质将针对这些 新的要求标准提供越来越强大的过滤性能。与此同时，用户也非常重视与之相关的能源消耗和维护费用。

这些挑战都将推动技术创新的发展。Hiddo先生认为，事实 上，没有哪一种技术可以独自征服世界，技术与技术之间的合作及结合将带来有助于改善生活的差异化材料。“禄博纳的一 个优势就是可以将多种技术和专业知识相结合——例如纺粘、 针刺、涂层等，来为特定的行业提供最优解决方案。我们的 Colback®Plus就是一种基于纺粘技术的独特产品，它可以提供稳定的高褶皱，并结合更细的纤维技术，能实现无与伦比的低压 INNC 降。所有这些都将在最终的过滤元件上体现出来，无论是低旦的熔喷、纳米还是涂层工艺，各种组合使我们有能力提供最好的过滤解决方案。”

除了深挖自身的技术潜力，禄博纳还与客户和其他合作伙伴一起努力研发差异化的材料。Colback®Plus的诞生就是一个很好的例子：在看到客户和市场对汽车空气过滤的巨大需求后，他 们构想的产品应该是具有非常高容尘量、非常低压降和能耗、且通过了阻燃测试的。“而当时我们还没有能力满足这样的需求， 于是开始展开深入的市场研究，并且与化学品供应商讨论以寻找合适的阻燃剂，同时还与不同的纤维供应商进行交流。最后我 们将整个行业链从原材料到最终的纤维技术，与自己的内部专业技术相联系，最终的成果就是今天大家看到的Colback®Plus材 料。”Hiddo先生说道。

禄博纳致力于打造有助于提高生活质量的产品，并帮助客户取得成功，同时也继续支持和开发更广阔的市场。“根据不同的应用，我们提供相应的质量稳定的低压降产品，以满足不同的行业标准。客户选择了Colback，意味着他们能与可靠的供应合作 伙伴携手并进，并且我们能确保本地化生产的过滤材料符合全球质量标准。”Hiddo先生总结道。