卫生用品市场， 如何前瞻布局、把握先机？

作为业界领先的卫生用品设备生产商，每一年，恒昌机械（HCH）都会将很多新的理念和技术带给新老客户，其展示的先进技术和理念充分体现了他们高瞻远瞩的战略布局。今年的南京生活用纸展上，该公司带来了更加成熟的超声波技术应用、无人化及智能化的全流程解决方案等。

成功应对超声波封合挑战
据恒昌机械市场部总经理袁军先生介绍，这两年，恒昌在技术和研发方面的重点方向较为偏向于高端技术的应用，特别是目前国内外设备遇到的一些瓶颈性技术，例如拉拉裤的侧封合。

“近几年，中国市场对婴儿纸尿裤的品质要求越来越高，而超声波封合出来的表面非常柔软，摸起来手感很好，因而受到了大家的青睐。但是其瓶颈在于对材料的适应性以及对速度的匹配性。”现在行业内制造商很多都在使用超柔软材料，包括热风布和柔软性很高的纺粘布，另外大的制造商也一直在追求高的生产速度。那么相应地，纸尿裤设备一方面要满足对材料的适应性，又要适应对高速的要求，这对设备供应商提出了高的挑战。

用超声波将几种材料封合在一起时，由于材料的熔点不同，如何在实现高速生产的同时达到所要求的封合力，这是一大难题。“所以一直以来，国内采用热封合的生产速度普遍在每分钟200片左右，如果速度进一步提高，封合力就达不到要求。另外现在市场上出现的超柔软纺粘布虽然价格比热风布要低，但是它的封合依然存在难点。”

袁军先生很自豪恒昌是少数能够成功应对这些挑战的公司之一。首先，其拉拉裤生产线的速度已经突破了上述限制，达到了每分钟800片以上；第二，无论用的是哪种柔软材料，恒昌的设备都能出色地完成工作，最重要的是对速度没有任何影响。

在更加追求环保产品的当下，卫生用品的无胶化引发了热烈的讨论，虽然目前还没有出现完全无胶化的产品，但是恒昌解决超声波封合在热风和腰封上的应用难点这一成功，显然将帮助卫生用品制造商向前迈进了一大步。
精心打磨技术非常重要，而更进一步，就是将这些尖端技术应用在卫生用品设备的功能化上。一直以来，恒昌都致力于服务中高端市场，为客户提供具备核心功能化的卫生用品设备，从而使其产品能在竞争激烈的卫生用品市场脱颖而出，超声波封合在拉拉裤腰封上的应用就是一个很好的例子。

无人化技术让梦想照进现实
除了产品特性，恒昌的尖端技术也让其客户在整个生产环节中受益，例如这几年他们大力发展的无人化技术。“在国内卫生用品设备领域，我们是第一家真正意义上提出方案且已实现商业化的公司，已经让智能化真正走进了卫生用品制造商的车间。”袁军先生说道。

这里所说的真正实现无人化，不是简单地增加机械手来换材料，或者只是简单地实现生产监控，“在生产某一环节出现问题时，不但要实时监控到这一情况，更重要的是迅速反应，以解决问题。那么主机显然要配备更多的监测和自动纠错的单元，这些都需要付出成本。”

虽然中国的人口红利不再，但是对卫生用品行业来说，用工成本还是可以接受的，特别对一些技术含量要求不是很高的环节。那么客户显然要在实现生产线的全自动化所需要的投资成本和相对应的人工成本之间进行考量。

从长远的角度来说，无人化是大势所趋。袁军先生表示：“我们现在所做的工作也是为了将来的真正无人化、智能化时代做准备。毕竟，只有引领市场才能占得先机。目前来说，恒昌在很多关键环节已经实现了可以商业化的无人化技术，并且已经有极具前瞻性的头部企业在采用。相信在行业亲眼见到无人化技术带来的优势和益处之后，中小企业也都会效仿。”从无人上料、无人装箱乃至无人工厂的铺设，恒昌正在逐步让无人化的梦想照进现实。

在当前竞争达到白热化的中国卫生用品市场，无论是产品的功能性，还是产品的高质量，归根结底，最后决定品牌是否能生存下来的，不仅是产品特性，还有一个决定性的因素——成本控制。那些已经开始提前布局无人化、智能化技术的品牌，也正是基于这样的考虑。

“所以我们说，看一个品牌能否笑到最后，其实就是要看它的前期布局是否谨慎，而且是否具备前瞻性的战略眼光。这些都决定了他们当下和未来的投资方向和重点。”袁军先生最后表示，“恒昌很高兴能和这样的客户合作，让我们真正商业化的方案帮助他们迈向成功的未来。”