从卷材到制品， 探究全棉水刺产业链发展之道

每年一度的生活用纸国际科技展览会（CIDPEX）既是产业链老友新知再次相聚、分享得失的时机，也是各企业借此亮出酝酿多日的秘籍、切磋技艺的平台。作为行业龙头，稳健医疗用品股份有限公司也不例外。今天的稳健医疗，已经是全棉无纺布卷材及制品行业当之无愧的龙头企业，其全棉水刺无纺布已经做到了全球供应量第一，截至2020年12月31日，公司已在境内取得发明专利38项、实用新型专利412项、外观设计专利220项；在境外取得发明专利56项、实用新型专利5项。

在我们专访的开头，稳健医疗的集团市场中心市场副总监吴智溢先生为我们如数家珍般地详述了本次展出的亮点产品。据吴总监介绍，这次展出的内容主要分为原材料和成品两大板块：原材料方面是全棉水刺无纺布，包括卫生用品表层用低克重材料、干湿擦拭巾用高克重材料，以及各类医疗及其它工业擦拭用卷材；成品方面则是基于全棉水刺无纺布打造而成的优质商品，包括全棉里层口罩、纯棉生理盐水湿巾、卫生湿巾、镜片擦拭巾等湿巾系列，以及化妆棉、棉签、出行裤等。

疫情中恪守企业价值观
吴智溢先生表示，稳健医疗的创始人李建全先生自1991年创办伊始就坚持将最严苛的标准贯穿于企业日常经营中，并将三个“优先于”作为企业价值观，即质量优先于利润、品牌优先于速度、社会价值优先于企业价值，并将其镌刻在稳健医疗的DNA中。

他有意识地选择以对工艺要求严格而著称的日本客户，从内外因上主动对自身实施严苛的高标准，经年累月的努力使得稳健医疗的生产工艺和产品质量成功达到了全球顶尖水平。

一家企业好，不能代表整个中国行业的水平都提高了，整个产业环境得到改善，才能提升中国制造的形象。于是，稳健医疗进而推动了中国医保商会医用敷料分会的成立，并担任会长单位，坚持不懈地带动整个行业提升产品质量。

当时光快进到2020年1月21号，武汉封城决定下达时起，稳健医疗的价值观、供应链和产品品质便开始面对着一轮严格的考验。

1月21号起，很多原材料价格开始飞涨，稳健医疗发表公开声明口罩销售终端不涨价。“这样做，要承受巨大的压力，当时熔喷布价格是原来的几十倍，但我们仍然把出厂口罩控制在成本价。”吴智溢先生回忆道，“另外，我们还暂停了电商渠道，以满足湖北医疗、抗疫防疫人员的需求，没有从电商渠道赚这一波钱。”不仅如此，稳健医疗还组成了专门的小队，监控各个药店线下销售的价格。

公司上下齐心协力连续奋战了180天，在湖北的7家工厂提供了大量防疫物资供国务院调拨、满足抗疫需求。“国务院联防联控机制组称赞为当之无愧的抗击疫情‘军工厂’。有句话说‘中国总是被一批最勇敢的人保护得很好’，稳健医疗为自己能加入这一行列倍感自豪。”

与此同时，稳健医疗在应对疫情挑战的这一过程中也收获了成长。“一是品牌的认知度得到提升；其次，医护人员非常认可我们的品牌，无论是防护力还是舒适性都获得了他们的信赖。”吴智溢先生表示。

由于疫情的刺激以及全民卫生习惯的变化，2020年稳健的营业收入获得了显著增长，达125.34亿元，同比增长173.99%。2021年第一季度，营业收入达到22.69亿元，同比增长52.97%。

他表示，后疫情时代，市场需求将保持增长，稳健医疗也会为之积极贡献自己的专业能力、技术与产品，一以贯之地用高品质服务广大消费者。

从“两个并重”见产业链打造之道
吴智溢先生告诉我们，历经多年的发展之后，稳健医疗的经营战略凸显了两个并重：自主品牌与OEM贴牌并重；国内市场与国外市场并重。“稳健医疗的产品采用了全国乃至全球最先进的材料、工艺，并从采购源头严格把关，并根据市场需求的发展，不断开发基于全棉水刺无纺布的医疗、卫生用品。”

继全棉水刺无纺布成功开发后，稳健医疗又成功将棉柔巾推向市场，这种产品亲肤、环保、可降解，不会对环境造成二次污染，被很多时尚女性用于洁面。其开发的全棉水刺无纺布面膜能减少对皮肤的刺激，避免致敏，让消费者获得更好的护肤体验。而全棉水刺无纺布做成的氨基酸泡泡洗脸巾，则清洁效果和亲肤性俱佳。

“我们的全棉湿巾品类拥有更好的吸液量、延展性和使用效果，受到各个细分市场的欢迎。针对消费市场推出的奈丝公主、奈丝宝宝等女性卫生巾、宝宝纸尿裤等子品牌，可保持皮肤更加干爽、透气。”吴总监介绍道，“另外，我们还推出了全棉水刺无纺布做成的宝宝浴巾包巾、居家服、被服，以及极其舒适的全棉轻薄被服材料，还有全棉一次性出行用品，如成人纸内裤、一次性洗脸巾、浴巾。这些产品采用100%的天然优质棉层，不含可迁移荧光增白剂，温柔、亲肤、不刺激，可被大自然降解，穿戴更舒适、干净，更健康、环保。”

据悉，稳健医疗成立之初就提出生产环节的“质量和效率并重，生产环境与成本管理并举”理念，引领行业走高标准、高品质之路，让中国医用敷料产品成功成为欧美、日本发达国家医院和医疗机构的首选。在追求质量要求的前提下，稳健医疗创新性的将全棉无纺布技术应用于口罩里层，替换不可降解的纺粘布里层使得口罩具有防护性、透气性、舒适性。在口罩各项性能指标均满足国内标准《YY/T 0969 一次性使用医用口罩》要求的基础上更加舒适。除此之外，满足个性化需求的精油口罩则与国内外顶尖的精油品牌合作，印花亮丽、气味怡人。而医疗产品比如全棉水刺无纺布纱布的吸液量则优于其它材料，对伤口的覆盖更均匀，而且在接触伤口时，相对更温和。

另外，公司还采用经环氧乙烷消毒的可降解纸作为口罩的外包装。而更多可降解材料的使用，也有助于减轻对环境的压力。

以不变应万变，贴近用户细微需求
今日的市场，变化迅速。以卫生用品市场为例，老龄化上升趋势比较明显，据国家统计局数据显示，我国65岁及以上人口数量从2005年的10055万人增加到2019年的17603万人，占总人口的比例也从2005年的7.7%增加至2019年的12.6%，吴智溢先生看到数量巨大且快速增长的老龄人口为我国成人失禁用品市场发展提供了庞大的潜在消费群体。因此，“2020年，公司创立了新的品牌‘轻肤理’, 旨在为老人提供更加贴心、舒适的成人纸尿裤解决方案，以吸液量大、透气、舒适等特点而引起市场的关注。”

“另外，从整个产业链来看，新生儿数量在下降，可能会导致新生儿纸尿裤或婴儿湿巾等产品需求增长减缓。但是，三胎政策的出台以及消费意愿、消费能力的上升，则会推动婴幼儿市场的增长。”他判断道。
而作为稳健的另一个重要领域，医疗市场则面临着对优质产品的需求增长。国务院提出的“健康中国2030”规划提到，要提供优质高效的医疗服务。“这意味着要发展更多好的产品和医疗技术。即不但要把病看好，还要康复得更快、术后创伤更小、伤口不留疤。”

为了应对外部市场需求的变化，必须持之以恒地投入创新。例如，夏天的时候，创可贴会捂住伤口，导致皮肤出汗、伤口受潮，护士撕开创口贴查看伤口情况时容易弄疼伤口皮肤。需要开发出透气、可反复粘牢的硅胶创可贴。另外，以前住院可能要7～14天，这会增大病人经济负担及医院床位周转压力，因此需要开发有助于术后快速恢复的医疗技术和产品。

吴智溢先生指出：“凡此种种，都离不开企业自身研发实力的不断强化。包括内生的研发，以及与优秀院校、机构、临床专家的合作，以实现更深厚的积淀，夯实平台实力。”只有创新才能驱动企业的持续发展。未来，稳健医疗会进一步加快研发中心的建设，加大基础材料和产品的研发投入，促进产、学、研结合。

同时，在智能制造成为趋势的当下，稳健医疗也通过对生产系统的智能化、数字化升级，不仅扩大了产能，还提升了生产效率、产品质量以及供应链和企业运营效率。

显然，这些努力将有助于提升该公司旗下三大品牌——稳健医疗、全棉时代和津梁生活的品牌认可度，其品牌定位、与消费者的互动、品牌的工艺和价值、营销策略和手段等无不围绕着“获得更多专业客户和消费者信任”这一核心来展开。

“在消费端，我们会着力提升三大品牌的知名度和影响力。通过数字化运营，不断探索消费者对于优质产品需求的变化，并据此发展和扩充新的产品品类，持续推动业务的稳步发展。”吴智溢先生最后总结道，“凡是用户关注的，稳健医疗都将予以最高关注，并着力推出优质且贴近他们每一细微需求的产品，以实现‘呵护生命、呵护健康、关爱生命，让生活更美好’这一愿景。”

来源：荣格-《国际非织造工业》